点击:1356 时间:2023-10-04
小牛在线COO余军,2022年开始做自媒体;2022年6月加入PPmoney,做出了从2亿到15亿的成绩;2022年7月加入小牛在线,又一次把业绩从2亿做到30亿。成功的背后,是他对生意概念和营销的独特理解。
1.商业模式的八字理解
商业模式的理解,就是你有怎样的产品,要找到怎样的用户,在这个过程中产生的利润,即八个字:产品、收入、营销、用户。
一些创业者在只拥有APP的时候就开始“意淫”,觉得可以一飞冲天,把APP生产出来就发达了。但实际没有那么简单,APP生产出来后还需要运营团队、营销团队去找用户,再去挖掘利润从哪里来。
以商业模式理解作为开篇,下面是我对于新媒体营销的部分理解。
2.创新就是“同样的内容、新鲜的形式”
公 众号定位是否准确,是找到精准粉丝的关键,也是粉丝持续关注你的关键。在经营公众号的时候,大家都在想我应该引起哪些人的关注,应该让别人喜欢我什么,应 怎么写出自己的感觉等,我觉得最有效的方法就是“抄”。你不是段子手,又不是原创高手,所以刚开始就应该用模仿别人去打动你的用户。
当然抄也是要讲究技巧的,即“同样的内容、新鲜的形式”。比如别人用文字,我用图片;别人用图片,我就用插播的*。再例如,《屌丝男士》的成功就在于把用户熟悉的段子用电影形式表现出来了,其中并没有太大的创新,把熟悉的东西看起来更新鲜就成了。
3.微信公众号高阅读量的三个要点
傍“热点”
如果你的公号变成了群发的神器,那其实在用户眼里它只是群发垃圾。主要是因为其中的内容没有抓住用户的“脉搏”,失去了热点。比如前段时间,与乐视、*、薯片扯上关系,可能阅读数就在10万以上。
要有优质用户
你的朋友圈要有几个种子的、有优质用户的用户,然后种子用户旗下的每个用户都有5000以上的优质会员,在连带反应下,才能产生10万的效应。这就是社群的影响,是一环扣一环的。
即使做了老板也要发红包
发红包是最实在的做法,即便自己是管理层或老板也要做这样看似较基础的活。
4.不关心产品有多烂,只关心产品卖给谁和怎么卖
如果你还在问“用户怎么来,怎么检测?”那说明创业需要转型了。我做得较好的地方就是能够轻易找到产品卖给谁,以及怎么找到这个人。我并不关心产品有多烂,因为后期可以不断更新迭代和升级产品。
在中国,卖什么都是一堆的竞争对手,甚至不仅是中国,还有世界的竞争对手。可以解释的是,产品各个都有,唯一缺的是怎么找到用户,更多的价值不再是产品而是用户。拥有产品只是开始,而不是终结。
因为做运营出身,我最在乎的是用户,我需要与用户面对面直接的接触,要真实的知道用户长什么样、是谁,而不仅仅是用数据进行判断,因为数据会让自己把固有的理解套在用户身上。
举个例子,在没直接接触用户前,我认为在小牛在线上投资3-5万元的用户应该是工薪族或白领,后来发现用户竟是农民工群体居多。为什么会有这样的错觉?因为不够了解用户。
5.所有公司的行为都可以分为四个象限
抓客户是非常难的事情,所有公司的行为都可以分为四个象限:新客户、老客户、推广、品牌。其实公司永远都是在做四件事情:
不断向你的老客户做推广营销,让他越陷越深;
不断向你的老客户用品牌制造内容,让他与你产生互动;
不断通过品牌,让新客户变成老客户;
不断推广,去抓更多新客户。
推广和品牌就是其中的“两只手”,品牌就是内容,它很重要。很多公司覆灭的原因就在于不重视内容,单纯用推广营销促进新老客户增长,而更重要的是通过品牌拉动新老客户。
6.做好事情的四个前提
第一,团队在哪里,如果都是一个人在前方领导,那估计很快会累死。
第二,重视用户,而且要亲身经历的去接触用户。
第三,关心成本,规模速度快不一定意味着亏钱。
第四,重视效率,如果所有权力都在老板手上那就麻烦了。例如我们公司的制度,副总权限是30万,小于30万的可以自己审批,且设立稽核部分进行监督。超过30万会由议会投票决定。超过200万的则提交集团,由老板参与决议。
结语
总体来说,做企业的人,不能把企业视为自己的“孩子”,因为风口总会过去,要保证商业的“收入”本质,才能有舍有得。
标签:
相关文章:
SEO关键词优化专家,助力企业登顶搜索榜
杭州SEO需求旺盛,抢占流量高地!
如何避免在闲鱼交易中被骗?
岳阳快手SEO关键词排名费用如何收取?
宿迁网络推广,精准发力
阳光向导,智慧成长
制作纸管
网站推广如何才能得到好效果?
长尾关键词,精准引流术
轻松上手百度点击器,一键提升搜索体验!
营销策划,明码实价,高效透明!
淄博SEO推广公司收费情况如何?
外贸推广,选对关键,业绩翻倍
智能助手,轻松生活
如何直播王者荣耀快手?
站务神器,一箱在手
SEO霸屏,首页速达!
cpa是什么?cpa赚钱的思路又是什么?
简洁易用,愉悦体验
网站推广中利用软文来推广自己的网站可行吗?
拼多多培训能学到实质性东西吗?
AI写作心得:智能笔触,开启创作新时代。
企业做网站推广一般都需要做什么?
南宁网站定制,专业高效打造
“热销排行,抢购必看前十”
哪些行业小程序很赚钱?
如何选择适合的全网营销公司?
关键词排名升级新策略,高效优化一网打尽
赋能企业数字营销飞跃
SEO:自然流量,SEM:付费推广
百度,一搜即达,智慧生活一步到位
挖掘过期备案域名,商机无限,未来已来!
网站SEO口碑实力榜
乐云SEO,高效优化专家
品牌闪耀,一网打尽!
丹阳网站SEO年费多少?
贵州网站SEO年费多少?
SEO快速提升秘籍课
怎么轻松买到心仪的穿搭分享?
“全新位置,百度工具栏,快速直达!”
友链新地,简明直达
淘宝店铺ID如何查询?个人资料在哪找?
重塑品牌营销策略,创新营销方案
专业网站建设,高效推广专家
全网营销就是整合各种网络营销方法吗?
企业网站推广,流量翻倍,业绩飙升!
电商培训翘楚榜
优化布局,提速收录,提升网站排名
国乒"驯狼"收放自如 推广乒乓不耽误"核心利益"
精准挖掘流量关键词,双提升网站曝光与转化
相关栏目:
【关于我们1】
【产品中心252】
【新闻中心55611】
【公司环境1】
【在线留言1】
【联系我们1】
【友情链接】