作为卖家，礼品营销你懂多少？

点击：1419 时间：2023-07-06

　　周末到各大商场、商业街，都是打折，7折、8折、9折。琳琅满目的商品打折中，已经没有了新意。吸引不了消费者。

　　或者是很多商店采取满大街派传单形式来引流，最传统的推广方式就是发DM单，沿街举牌推广，结果是热热闹闹搞半天，也没卖出去多少。

　　如果我们把宣传费折算成相应的礼品引流，那结果就完全不一样了。

　　什么是礼品营销

　　礼品营销，其本质就是将公司、产品或者是品牌集合在一起，通过广告礼品这样的形式，达到宣传的作用。它是以一种更加协调一致的方式向客户传达信息并与其沟通。

　　在商品销售过程中，礼品营销最大的作用就是吸引买家注意力，从而增强卖家的竞争力。

　　买家在购买物品的过程中，会受到消费心理的影响，比如攀比心理、占便宜心理、价位心理、面子心理等。

　　礼品营销就是利用了买家的占便宜心理和价位心理。

　　很多礼品都是免费礼送给顾客的，不要钱就能得来的东西又有谁会拒绝呢?

　　人们在浏览商品的过程中，会将同类商品进行比较，当商品性能相似、价位相当时，人们自然更偏向于选择那些附加值更多的商品。

　　在现实生活中，我们购物时常常会碰上需要作出选择的事，这个时候如果有一方附赠的东西更多时，我们往往会先考虑它。

　　礼品营销能达到什么样的宣传效果呢?

　　1、加深消费者印象

　　通俗点说，就是“让客户记住我”，并且，如果礼品本身在他生活中的有使用价值，也会加深客户印象。

　　2、提升成交率

　　买一送一是很多商家都在用的策略，这实际上就是在利用礼品，有了礼品，顾客会认为整体的价值感提升了，最终自然购买机率就提高了。

　　3、提高复购率

　　你要想让顾客持续的购买产品，做好产品是一方面，更为关键的是让顾客感觉到你的产品是超值的，而礼品会提升产品的价值度。让顾客提升满意度，复购率自然就有了。

　　4、提高顾客满意度

　　礼品会让顾客感觉到实实在在的优惠，能起到低成本价值高的作用，顾客会用市场价值来衡量你的礼品，并且能让顾客的购物体验得到提升，这是一个很好的营销方法。

　　礼品营销，无论是针对线上赚钱项目还是线下赚钱生意，都能够起到举足轻重的作用

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